【健康瓷砖】盯上家居家装快手出招了

    盯上家居家装快手出招了

最近一个引起广泛关注的消息是，快手宣布，商家号将携手房产和家居家装两大行业，包括尚品宅配、索菲亚、tata木门、土巴兔等近百个家装品牌，推出“理想家”系列活动，打造线上挑选家、定制家和装饰家的一站式服务。

而且还有一个动作是，快手将单独推出房产频道、家居家装频道。

援引公开报道的信息，快手的商家号将围绕“在线购房、在线设计、在线看装修、在线打造理想家”持续发力，引入更多头部品牌，而且还要在全国百余城市建立百城家装联盟。同时逐步增加家具、软装等细分行业的扶持。

而且在2月14日的时候，快手就组织了线上的首期活动“直播你的理想家”，一方面选择15位房产经纪人，通过直播的方式传授买房看房技巧。三天时间，线上直播看房总观看人数累计高达37万，最高人气直播间累计高达10万人观看。

这次直播活动，尚品宅配、索菲亚、tata木门等都亮相，发起了连续3天每天3小时的直播，另外吸引了全国各地的中小型装修公司、建材店参与，包括来自新疆乌鲁木齐、在快手拥有近200万粉丝的蚂蚁窝装饰。来自辽宁铁岭、在快手拥有130万粉丝的众赢装饰等。

据了解，活动期间，通过快手直播累计咨询装修设计人数高达100万，最高人气直播间累计人气突破15万。

其中，尚品宅配全屋定制，在快手日常单次直播中，获得2000个左右的用户咨询。

这次直播只是快手发力房产家居的一个开始，前几天又集结了全国100位不同品牌的房产从业者，组成“百人说房团”，从2月22日开启为期一周的直播看房全国大联动，带快手用户线上看房、选房。

其实，据观察，最近几年里，在快手上运营账号的泛家居企业已有数千家之多，部分公司的账号圈粉数百万，跟抖音比起来，可能声势小一点，但也有快手自己独特优势，毕竟流量在那里。

在快手平台上，既有大品牌的大号，也有不少家居经销商、小店的账号，其中有少量运营得还算不错。部分账号所属的公司名气并不大，属于一些中小工厂，或者个人的，但已上传了不少作品，观看量可观，预计转化效果不错。

我们来看一些典型企业的快手账号情况（截至2020年2月25日的情况）：

尚品宅配设计师，131.8万粉，457个作品，部分作品观看量超100万

设计师阿爽，711.1万粉，620个作品，大多作品观看量在数十万

索菲亚柜类定制设计师，118.2万粉，480个作品

全友家居官微，16.6万粉，118个作品（另有不少地方全友店开的快手号）

好莱客全屋定制，100.3万粉，427个作品，热门作品观看量近百万

土巴兔，9.3万粉，128个作品，

齐家网装修设计，4.6万粉，105个作品，

众赢装修（设计你家），134.9万粉，183个作品，部分热门作品观看量近百万

一些中小工厂、经销商或门店、个人的快手号：

家装买手007，107万粉，95个作品，开有小店，热点作品观看量超400万

瓷砖大王419（中南陶瓷健康瓷砖馆），11万粉，110件作品，开有小店，上新12件商品，既有短视频，也搞直播

瓷砖找小云，10.1万粉，121件作品，不定时7：30直播讲瓷砖，地址在福建晋江，批发瓷砖

瓷砖高姐（汇乐城美居中心），开有两个店，11.6万粉，227件作品

瓷砖肖哥 （济宁汶上嘉俊陶瓷），2.1万粉，46个作品

娅格莉诺欧式家具，40.8万粉，部分作品有20多万观看量

麦吉纳家居空间搭配师，2.5万粉，25个作品，热门作品观看量高达175.7万

综合来看，这些粉丝量、观看量，以及用户留言情况比较好的快手账号，背后的运营者都投入了一定的精力，作为掌握百万级粉丝大号的品牌企业，一般会有专门的团队运营，并有专门对接客户留言、咨询的网销人员。

而那些多在几万粉或10万粉的中小账号，多为一个人在业余运营。之所以能够长期坚持，还能陆续输出内容，根本原因在于快手账号的运营，确实可以产生一定的转化。

发现一些有趣的现象就是，有些品牌，工厂没有开快手号，或者粉丝量、作品数、观看量都很差，但该品牌的经销商、店长或销售人员，却运营了一些快手号，表现还要比品牌的还要好。

不止一两家是这样，是很多家。公司的名字就不提了，这个现象值得思考。

在快手平台上，还有一个现象，就是大多数有名的装修公司，总部都没有运营账号，但地方上的分部、公司里的设计师、工长等，倒是有不少开号的，粉丝量多大几千，作品数多在几十个。

很明显，除少数异军突起的黑马企业之外，比如众赢、蚂蚁窝等，大型区域或全国连锁装修公司对该平台的重视程度，还不是太高。但部分装修从业者却剑走偏锋，辟出了一条快手获客之路。

另外注意到，在快手上，爆款家居短视频是不多的，普遍集中在几百到几千，在观察样本里，仅有10%左右的短视频能够做到上万的观看量，能做到10万级观看量的，不足1%。

而要想实现较明显的订单转化效果，数万级的观看量往往是必需的。只有到数十万到数百万级别这个流量规模，才有可能带动产品销量的明显增长。

就直播方式来讲，仅有少量家居类账号在做直播，在这些做直播的家居号里，仅有极少部分的直播会有规律，比如每周、每天固定某个时间，大部分都没有规律。

如果快手单独开设房产、家居家装频道，并且陆续组织直播，对活跃企业的流量提升，预计会有一定的帮助。

有兴趣在这方面有所作为的家居厂商、装修公司，不妨跟上平台的动作。毕竟快手有大把流量，你跟得上，从中是会分到好处的。

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